“精细化喂养”成新宝妈养娃新风潮,儿童护肤品类实现超级增长近30倍

发表时间:2021-04-17 09:13

“90后已经不再年轻了!”

“2021年之后,90年出生的人都已经31岁了。”

最近在逛某贴吧的时候,发现一个热议话题——90后正在朝着不惑之年追赶。顿时被吓的一哆嗦,在母婴消费市场中90后一直被定义为消费群体迭代的分割线,他们成长在互联网高速发展的时代,对于新事物的抓取能力、包容能力、接受能力都非常完善。



近年来,母婴市场规模稳步增长,消费市场规模预计2020年将达到3.2万亿;疫情激活平稳的互联网母婴市场,2020Q1季度活跃取得高增长,增幅达35.7%,月活增长至6.46亿

疫情期间,线上母婴服务不断深化,用户粘性提升明显,日平均使用时间为48分钟。母婴用户App使用更加高频,日平均使用频次在4.6次。疫情后用户对专业权威机构发布的新闻资讯信息、幼儿游戏视频、专业早教课程的需求增长。

90后、95后进阶为母婴平台的主流用户,占比超65%。除了获取母婴信息,社交与购物也是用户对母婴平台的重要需求。母婴用户平均使用3.2个媒介形式获取母婴信息,短视频形式渗透率达74%、直播形式覆盖44%用户。


现如今90后已经进入婚育主力人群,他们对母婴消费又有着不同的角度和感受!

一月份的时候,中童传媒记者在走访市场过程中,发现新生代妈妈在母婴店购物选择的结构在逐渐发生变化。以前妈妈购买主要的母婴产品是奶粉、纸尿裤,现如今购买宝宝面霜、洗护用品的占比越来越高。

在第一商业数据财经中心发布的《2020进口母婴消费趋势白皮书》中所示,在天猫国际婴幼儿洗护细分品类消费金额正在以倍速增长,值得注意的是,儿童乳液、面霜和护发素的增速尤为突出。


其实,造成这一现象的主要原因是购买群体的改变,导致消费需求增加。

为什么这么说?

实际上,我们行业内都知道母婴行业是一个“用的人不买,买的人不用”的市场。宝宝在使用什么东西的时候是没有参与决策的,所以这个时候妈妈才是商家主要面临的消费群体。曾经在网上看过一个博主分享的内容,主要说的是:90后、00后的孩子,他们的精致你根本想象不到。


就在这样的新生代群体成长为父母之下,在他们身上根深蒂固的自我意识,强化个人主义,确确实实会加持在孩子身上。比如要注重皮肤护理,注重个人形象等等。所以,我们会发现用品品类相较于前几年有明显提升。

如上图所示,从2018年开始到2020年,天猫国际婴幼儿洗护品类消费金额与客单价几乎呈现3倍增长。


可以看出全方位呵护的婴儿护肤产品备受妈妈们欢迎,预计在未来3-5年内或将会爆发增长。


品牌共生长 驱动营销模式升级


女性“悦己”消费的巨大市场潜力,也为母婴行业的增长带来新亮点。充分借势国产母婴品牌、泛母婴消费品类的崛起与普及,让母婴品牌拥有巨大生长空间。


虽然传统美妆市场竞争日趋白热化,但母婴用户作为仍未被满足且需求巨大的群体,正成为美妆厂家的眼中的“香饽饽”,也由此开辟了美妆护肤赛道的新蓝海,围绕全孕龄阶段的护肤美妆产品同样不断推陈出新。
 除了美妆护肤,母婴用户的“悦己”需求还表现在对自己宝宝的装扮穿搭上。根据宝宝树《中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》报告显示,约半数的妈妈“喜欢个性化的产品设计,让我的宝宝显得与众不同”。可见,如今的妈妈们不单单满足于晒娃,更注重通过宝宝展示自己的时尚理念与穿搭经。


“悦己”更“爱己” 关爱女性心理健康


值得注意的是,如今“她经济”已经不仅是单纯的“买买买”,“悦己”的关键也并不仅限于外在装扮,注重情感愉悦和满足等已经成为女性消费的新标签。

根据平台数据显示:陪伴、健康、护肤成为母婴人群的核心关键词,站内早教与亲子互动方面的内容点击率有明显增长。核心关键词的变化背后,妈妈群体更关心心理以和身体上的感受体验,以及对于早教与亲子关系的注重。

随着消费升级、育儿成本上升和“全面二孩”政策的释放,母婴市场规模呈现出稳定扩张的局面。根据CBNData《报告》显示,母婴市场预计2023年将达到5.05万亿。随着出生率下降,未来5年,7-12岁的孩子或成为母婴市场需求新动能。其中线上综合电商平台的快速发展成母婴行业发展的主要推动力。



随着年轻群体步入社会,他们显示出更高的消费能力、更多元的消费特点。CBNData《报告》显示,90和95后在母婴品类消费中占据半壁江山,人数还在持续增加。


新生代奶爸奶妈们为娃消费毫不手软,在母婴消费中,客单价远高于90前人群,显示出不俗的消费潜力,母婴行业能否成为下一个风口,我们拭目以待!





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